O poder oculto das vendas é a confiança. E aqui vai o ponto central: confiança é energia. Por isso, trabalhar sua energia é fundamental se você quer vender mais.
Se você é autônomo, empreendedor, vendedor ou quer apenas entender por que energia é o fator mais importante no processo de vendas, este artigo é para você.
Vou te explicar como isso funciona e trazer dicas práticas de como você pode começar agora a trabalhar sua energia para vender mais.
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A importância da confiança no sucesso do negócio
Confiança exala. Tem cheiro, tem presença. Dá para sentir de longe, mesmo que ninguém diga uma palavra.
E quando falamos de vendas – seja um produto, um serviço ou a própria ideia – confiança é fundamental. Ela não é um acessório: é a estrutura invisível que sustenta toda e qualquer negociação.
Sem confiança, não há venda. E aqui vai o ponto central: confiança é energia.
A energia necessária para vender mais
Energia não é um conceito esotérico perdido em teorias abstratas, mas sim aquilo que você sente quando entra em uma sala e percebe, mesmo sem olhar para ninguém, que ali há tensão… ou alegria.
Energia é medível, inclusive, por frequência de acordo com a escala de consciência de David Hawkins (veja na imagem abaixo).
Conforme a Escala de emoções de Hawkins, a Coragem vibra em torno de 200 hertz. Assim, quando você está vibrando na energia da coragem, você começa, dá o primeiro passo, oferece seu produto, lança sua ideia.
Portanto, coragem é essencial para começar um negócio ou se lançar como vendedor. Mas é só o começo.
Se você quer não apenas vender, mas vender sempre, de forma autêntica, leve e sustentável, precisa acessar estados energéticos mais elevados, como por exemplo:
- Amor: 500 hertz
- Alegria: 540 hertz
Sem Amor, sem vendas. Sem Alegria, sem vendas
Porque a venda verdadeira é um ato de generosidade. É um presente que você oferece para o outro: uma solução, um caminho, um alívio, uma transformação. Só dá esse presente quem ama o que faz e quem vibra numa alegria genuína de servir.
A ciência por trás da energia das vendas
Vamos aos fatos: um estudo da renomada Gallup, consultoria mundial de gestão, revelou que 80% dos empregados no mundo não são engajados no trabalho.
E por “engajados” entenda-se: pessoas entusiasmadas, conectadas emocionalmente com o que fazem, que gostam do que fazem.
Agora, preste atenção: os 20% que são engajados vendem mais.
Não é pouca coisa: eles têm um aumento de 18% na produtividade em vendas, comparados aos colegas não engajados.
Esse dado só confirma o que a Neurociência, a Física e até a sabedoria popular já dizem há muito tempo:
- Gente feliz vende mais.
- Gente entusiasmada vende mais.
- Gente que ama o que faz, vende mais – e melhor.
Venda é ciência – mas também é alma.
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Fórmula para vender mais: Ciência + Alma
Agora, anote esta fórmula, porque ela é atemporal: Ciência + Alma = Venda.
Vamos explicar por partes:
Ciência
A ciência representa o domínio técnico:
- Conhecer o produto.
- Conhecer os problemas e desejos dos clientes.
- Entender o mercado.
- Saber comunicar claramente os benefícios.
- Estudar comunicação, copywriting, negociação, por exemplo.
Mas… só isso não basta.
De nada adianta ter as melhores técnicas do mundo se, na hora da venda, você não está presente.
E presença é alma. É energia. É o estado interno de quem está ali, verdadeiramente interessado no cliente.
Venda não é sobre empurrar algo. Venda é sobre ajudar alguém. É sobre entender necessidades, ouvir com atenção e facilitar a vida do outro.
Alma
A ciência é essencial, sim, mas a alma vem primeiro.
Por que? Porque a alma, a energia, não mente.
Você pode ter estudado todas as técnicas de vendas, pode ter feito todos os cursos… Mas, se, na hora da conversa ou da apresentação, sua energia estiver contaminada pela ansiedade, pela desconfiança ou pela pressa, o cliente sente.
Energia se transmite antes mesmo da palavra.
Por outro lado, quando sua alma está bem trabalhada, quando a sua energia está alta – quando há entusiasmo, clareza, presença –, sua comunicação é natural, fluida, magnética. A venda não é forçada: ela acontece.
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Exemplo de como essa fórmula funciona
Imagine dois vendedores:
Vendedor A:
- Tem técnica.
- Tem argumentos.
- Mas está inseguro, preocupado, sem conexão.
Vendedor B:
- Tem técnica.
- Tem argumentos.
- E está vibrando em alegria, segurança, interesse genuíno.
Quem vende mais?
Sempre o B, porque o cliente não sabe explicar racionalmente, mas sente.
Sente porque tudo na Natureza é energia, e esta energia possui um campo eletromagnético que atrai ou repele as circunstâncias, pessoas e oportunidades a você.
Por isso, quem quer vender mais precisa cuidar da sua energia antes de cuidar do seu pitch.
É a sua energia que vai atrair ou repelir o cliente. É a sua energia que vai determinar se você será percebido como alguém confiável ou como mais um tentando vender qualquer coisa.
Como trabalhar sua energia para vender mais
1. Pratique a presença
Antes de cada venda ou reunião, respire fundo. Traga sua atenção para o aqui e agora. Esteja presente.
2. Acesse estados superiores
Coragem é o mínimo. Busque amor e alegria no que faz. Pergunte-se: “Como posso ajudar essa pessoa de verdade?”
3. Cuide da sua mente e do seu corpo
Sono, alimentação, movimento – tudo isso impacta no seu corpo físico e, por consequência, na sua energia.
Além do corpo físico, cuidar da mente (pensamentos) é fundamental: se antes de apresentar o produto/serviço pensar e sentir que a venda não será efetivada, ela realmente não será! Tudo começa na mente – e esta é uma Lei Universal.
4. Conecte-se com o propósito
Venda é servir. Quando você entende que está ali para melhorar a vida do outro, sua energia muda completamente.
5. Treine a Técnica, mas honre sua Alma
Estude, pratique, refine suas habilidades de venda, mas nunca deixe sua alma em segundo plano.
O grande segredo: sua energia vende antes das suas palavras
Grave isso:
- Antes de você dizer qualquer coisa, o cliente já sentiu a sua energia.
Por isso, vender é mais do que uma habilidade: É um estado de ser.
Venda não começa no momento em que você apresenta o produto.
Venda começa muito antes, quando você desperta, quando você se olha no espelho, quando você decide como vai viver o seu dia.
Você vende quem você é.
Vendas, dinheiro, amor e alegria
Venda é uma troca. É estar e ser presente.
Venda é a oportunidade de transformar a vida de alguém – e de ser bem pago por isso.
Mas, para que isso aconteça de forma consistente, saudável e próspera, você precisa entender, de uma vez por todas:
Venda é energia, é amor, é alegria.
Sem isso, a venda é forçada, pesada, insustentável.
Com isso, a venda é natural, fluida, abundante.
Agora que você sabe, respire, faça as práticas e… venda com alma.
Porque, no fim, é a sua energia que abre portas, fecha negócios e cria relações que duram uma vida inteira.
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Daniela Bortoli Tomasi é Pesquisadora da consciência humana, Palestrante, Mentora, Astróloga, Taróloga, Numeróloga. Auxilia pessoas a se libertarem das amarras mentais e viverem com mais leveza e alegria, conectadas com a sua essência.
danielabortolitomasi@gmail.com
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